目の前に２つの選択肢があります。①を選択すると５分の３の確率で２万円がもらえますが、５分の２の確率で何ももらえません。②を選択すると確実に１万円がもらえます。さて、あなたはどちらを選びますか？　多くの人は②と答えるはず。でも、理論上、もらえると期待できる金額は、②は１万円なのに対し、①は1.2万円。①を選ぶのが合理的なはずなのに、人は不確実なものを嫌うのです。

コイン投げをしたら、最初に１度、表が出たっきり、４回続けて裏ばかり。こんな時「こんなに裏が続いたのだから、そろそろ表が出るはず」と思ったら、それがギャンブラーの誤謬。確率論でいえば表と裏はどちらも確率は２分の１なのですから。「こんなに下げが続いたのだから、そろそろ上がるだろう」。そんな合理的ではない主観で予測を歪めてしまうのもよくある投資家心理なのです。

①は59,800円から値下げされて39,800円。②は定価39,800円のまま。どちらかのジャケットを買うとしたら、どちらを選びますか？　値下げされたほうを選ぶのは、アンカリング効果に踊らされています。アンカリング効果とは、最初に見た数字に判断が影響されてしまうこと。「１ヵ月前より株価が大幅に下がっているから、割安なのでは」といった思い込みもアンカリング効果の一つです。